Convertir chaque piste en victoire pérenne ? Cette offre est faite pour vous !

Rejoignez Orisha Construction, notre unité dédiée aux logiciels pour les entreprises du BTP et les négociants de matériaux. Avec plus de 3 000 clients et 35 000 utilisateurs actifs, nous transformons le quotidien des chantiers grâce à l’innovation.

En tant qu’Ingénieur Commercial, vous travaillerez en étroite collaboration avec Guillaume, votre N+1.

Vos missions :

Votre rôle ? Conquérir, développer, performer sur la région bordelaise !

• Chasseur(se) dans l’âme, vous identifiez, ciblez et prospectez les acteurs stratégiques du BTP et du négoce de matériaux

• Tacticien(ne), vous analysez les enjeux métiers de vos prospects et proposez la solution la plus pertinente pour créer un réel impact business. Votre objectif ? transformer chaque opportunité en succès durable-

• Stratège et orienté(e) résultats, vous pilotez l’intégralité du cycle de vente (durée d'environ 2-8 mois),de la prospection à la signature, avec une approche structurée et ambitieuse

• Analyser et exploiter les indicateurs (CA, marge, pipeline) pour ajuster votre stratégie de vente

• Partenaire de confiance, vous accompagnez vos clients dans la durée. Suivi de proximité, développement de l’upsell, conseil stratégique et promotion des dernières innovations pour maximiser la valeur créée

• Assurer la veille concurrentielle et suivre les tendances du marché

• Collaborer avec les équipes internes, notamment avec le marketing pour récupérer les lead entrants et le SDR déjà en place.

Qui êtes-vous ?

• Expérience confirmée dans la vente de solutions logicielles SaaS et/ou dans l’univers BTP / négoce

• Maîtrise complète du cycle de vente sur des environnements à forts enjeux métier

• Capacité à dialoguer avec des dirigeants comme avec des équipes terrain, et à comprendre leurs problématiques opérationnelles

• Goût du challenge, autonomie forte et culture du résultat

Chez Orisha, l’IA est un allié au quotidien : nous encourageons et formons chaque collaborateur à l'usage de Gemini pour booster sa créativité et sa productivité.

Conditions :

• Package de 70‑80 K€ pour un objectif atteint à 100 %

• Prime sur performance déplafonnée jusqu'à 200%

• Statut Cadre

• CDI

• Véhicule de fonction, selon le secteur géographique

• Poste basé à Mérignac (33)

Votre processus de recrutement :

• Un premier échange avec entretien avec Annabelle, Talent Acquisition Partner, pour explorer les contours du poste

• Rencontre avec Guillaume, votre N+1

• Echange avec Cyril, votre N+2

• Dernier échange avec Stéphanie, notre DRH

A propos d’Orisha

Fondé en 2003, Orisha est un éditeur européen de logiciels dédiés principalement aux entreprises du commerce, de l’immobilier, de la santé, de la construction et de l'agrifood.

Depuis sa création, Orisha guide les entreprises vers le succès en leur proposant des solutions spécifiques à leur métier et indispensables à leur activité. Orisha réalise plus de 300m€ de chiffre d’affaires et compte plus de 2500 collaborateurs.

Orisha, c'est un groupe qui accompagne plus de 50.000 clients dans +100 pays dans leurs besoins technologiques pour faire tourner l'activité au quotidien.

Si vous vous reconnaissez dans ce projet, dites-le nous ! Nous avons hâte de vous rencontrer.

#WeAimForTheSummit

Division

BU Construction

Team

Sales

Role

Account Executive

Locations

Mérignac - Onaya

Remote status

Hybrid

Yearly salary

€35,000 - €45,000

Employment type

Full-time