エンタープライズアカウントエグゼクティブ

会社紹介

Boomiは「すべての人とすべてを、どこでもつなぐ」ことを使命に、世界をより良くすることを目指す急成長中のテクノロジー企業です。世界トップクラスの人材と最先端の技術を擁し、柔軟なリモート・ハイブリッド環境での働き方を推進しています。起業家精神を持ち、困難な課題にも果敢に挑戦し、変革を起こしたい方のご応募を歓迎します。

詳細は boomi.com または Boomi Careers をご覧ください。

職務内容

エンタープライズアカウントエグゼクティブは、特定地域における営業戦略を策定・実行し、Boomi製品の販売を推進する役割を担います。主に新規顧客の獲得（New Logo）を中心としながら、既存顧客との関係構築・提案活動も行っていただきます。

主な業務：

• 担当エリアにおける営業戦略の立案・実行
• パートナー（チャネル担当）およびBDR（インサイドセールス）チームとの連携
• Boomi製品群全体に関する売上責任を持ち、地域での収益拡大を推進
• 顧客の課題やビジネス目標を深く理解し、信頼されるアドバイザーとして提案活動を実施
• Boomiプラットフォームの導入による顧客の業務変革を支援
• 現地フィールドイベントの企画・運営にも関与
• 楽しく協働的なチーム環境で、スピード感ある事業成長に貢献

応募資格

必須条件：

• テクノロジー業界におけるエンタープライズ営業経験：7～10年以上
• データ統合領域または類似分野での実務経験
• SaaSビジネスでの営業経験
• エンタープライズ顧客への大規模プロジェクト提案・交渉・クロージングの実績（5年以上）
• 顧客に向けた長期的アカウント戦略の立案・実行経験（5年以上）
• Cレベル・IT部門・事業部門など複数ステークホルダーへの提案経験
• アーキテクト／CTO／プロフェッショナルサービスなどを含むクロスファンクショナルなメンバーへの営業経験
• GSI／SIとの共同営業の経験
• Salesforce、Clari、MEDDPICCモデルの使用経験（尚可）

必須スキル：

• コンサルティブセールス
• 顧客開拓（プロスペクティング）
• 優れたコミュニケーション力とプレゼンテーション能力
• 競争心とチームワーク（Win as a Team の精神）
• 自立的かつ柔軟な行動力
• 成果へのコミットメント
• ROIの訴求能力
• ソリューション営業力
• 課題の掘り起こし力（ディスカバリー）
• 反論処理能力
• クロージングに向けた計画力・実行力
• 日本語（ネイティブ）、英語（ビジネス）でのコミュニケーション能力

Are you ready to work at a fast-growing company where you can make a difference? Boomi aims to make the world a better place by connecting everyone to everything, anywhere. At Boomi, you’ll work with world-class people and industry-leading technology. remote and hybrid work environments. We hire trailblazers with an entrepreneurial spirit who can solve challenging problems, make a real impact, and want to be part of building something big. If this sounds like a good fit for you, check out boomi.com or visit our Boomi Careers page to learn more.

Enterprise Account Executive

Key Responsibilities

• Formulate and execute a sales strategy within an assigned region.
• Work in partnership with existing channel owners and the BDR team
• Carry quota for the entire Boomi suite of products and drive revenue growth in your region, with a keen focus on new logo acquisition.
• Work closely with current customers and prospective customers as a trusted advisor to deeply understand their unique company challenges and goals.
• Consult with customers on the Boomi Platform to evangelize solutions that will help them reach their business goals and blaze new trails within their organizations.
• Contribute to our business growth in a fast-paced, collaborative, and fun atmosphere, as a valued member of our sales community.
• Participate in the development and management of local field events

Qualifications

• 7-10 years of Enterprise sales experience in technology field sales.
• Data Integration or similar domain experience required.
• SaaS experience required.
• 5+ years of experience with identifying, qualifying, developing, negotiating, and closing large-scale technology projects with enterprise accounts.
• 5+ years of experience creating and implementing long-term transformational account strategies in a customer-facing role.
• Experience working with and presenting to C-level executives, IT, and lines of businesses across organizations.
• Cross-functional selling experience (Architect, CTO, VP Ecommerce, Professional Services) and selling with GSI/SI.
• Experience selling technical platform solutions and aligning technical solutions to business initiatives.
• Experience using Salesforce, Clari, and MEDPPIC model preferred
  
  Skills Required:

• Consultative selling experience
• Prospecting
• Strong Communication
• Excellent presentation skills
• Competitive Spirit
• Collaboration and influence in a “win as a team” environment.
• Resourceful
• Coachable
• Drive for results
• Can articulate ROI.
• Solution Selling Ability
• Strong Discovery Skills
• Objection Handling Skills
• Planning and Closing Skills

Aren’t sure if you’re a match? We know that impostor syndrome and the confidence gap can prevent us from meeting spectacular candidates — so don’t hesitate to apply; you could be the perfect fit or considered for another role!